Programme de partenariat Elastic : soutenir nos partenaires pour soutenir nos clients
En tant qu'entreprise open source, nous aimons dire que notre équipe va au-delà de nos collaborateurs, et c'est particulièrement vrai lorsque nous évoquons nos partenaires.
Nos partenaires jouent un rôle actif dans notre communauté passionnée. Et c'est grâce à leur succès que nos utilisateurs en accomplissent davantage : plus de réalisations avec les solutions Elastic, plus de réussites dans leurs activités et plus de couverture géographique dans le monde.
Pour nouer des relations plus solides avec les partenaires qui apportent une valeur véritablement stratégique à nos clients et renforcer la croissance, nous avons apporté quelques modifications au Programme de partenariat Elastic. Parmi ces modifications, citons la mise à jour du modèle d'engagement partenaire, la mise en place de nouveaux accords et de nouvelles exigences, et l'amélioration des avantages offerts.
Avec ces mesures, notre objectif n'est pas d'avoir le plus vaste écosystème de partenaires, mais d'avoir les meilleurs partenariats, les plus intéressants, ceux qui fournissent des solutions et des services adaptés à nos clients. Notre écosystème s'épanouit lorsque nos partenaires sont capables de créer des activités prospères autour d'Elastic, et c'est le rôle de mon équipe d'identifier les partenaires offrant les meilleurs services et le meilleur support technique en ce sens.
Tout d'abord, en restant fidèles à notre philosophie open source, nous fournissons des outils et processus de base gratuits et ouverts à tous les utilisateurs afin qu'ils puissent se lancer sur le marché avec Elastic à leurs côtés. En plus de cet engagement, nous accordons une attention toute particulière aux partenaires qui s'engagent réellement dans notre collaboration (et nous leur offrons des avantages supplémentaires).
Dans cette optique, nous avons mis à jour notre programme, en nous concentrant sur quatre domaines :
- Simplicité : lancez-vous rapidement et facilement grâce aux améliorations apportées aux ressources et aux processus. Accédez à des accords simplifiés et de nouvelles ressources de programme sur un Portail partenaires Elastic mis à jour (connexion requise ; vous pouvez en faire la demande ici).
- Scaling : développez vos activités partenaires grâce à une aide et des outils gratuits. Prenez part aux nouvelles formations en ventes partenaires et techniques, obtenez des accréditations partenaires et accédez à une démo d'environnement partenaire sur un nouveau système de gestion de la formation appelé Elastic Partner Academy.
- Transparence : vous voulez savoir ce qu'il en est de votre partenariat ? Rien de plus simple, grâce à la visibilité sur le programme, à la planification d'activités et aux sessions de conformité. Suivez l'évolution de vos activités Elastic à l'aide d'une nouvelle fiche de notation partenaire affichant les indicateurs mensuels du programme.
- Engagement : bénéficiez d'avantages améliorés, de ressources optimisées et d'un meilleur engagement pour réussir. Exploitez les nouveaux niveaux de programme (Elite, Premier et Select) : ceux-ci proposent différents modèles d'engagement, mesures incitatives et rabais en libre-service et dédiés.
D'après les rapports d'analyse récents du secteur, les produits et solutions Elastic ouvrent la porte à un marché potentiel pesant 75 milliards de dollars. Ce que nous souhaitons, c'est aider nos partenaires à récupérer une part significative du gâteau d'une façon adaptée.
Pour certains, cela implique de nous communiquer leurs pistes afin que nous préparions ce dont ils ont besoin. Pour d'autres, il s'agira de revendre nos abonnements, de créer des activités de services et de conseils autour des solutions Elastic, de fournir du matériel pour prendre en charge une infrastructure, ou de développer leur propre technologie optimisée par la Suite Elastic. Nous nous adaptons pour que nos partenaires puissent prospérer sur le marché.
Car, lorsque nos partenaires réussissent, nos clients réussissent aussi. Et c'est tout ce que nous souhaitons chez Elastic.
Pour en savoir plus sur le Programme de partenariat Elastic, visitez elastic.co/fr/partners.
P.S. Dans Elastic Partner Locator (Localisateur de partenaires Elastic), une nouvelle base de données en ligne, vous pouvez effectuer une recherche sur une sélection de nos collaborations stratégiques et interagir directement avec les partenaires.